Последний год был удачным для нефтедобывающих стран, в том числе и для России. Спрос на нефть вырос до рекордных значений, резко пошла вверх и цена на «черное золото», а по оценкам экспертов РИА «Аналитика» «рынок и в 2011 году будет сбалансирован». Но минувший год был удачным для нефтедобычи и нефтепеработки в России не только из-за позитивной динамики цен. Ряд крупных игроков увеличил производство нефти, были освоены новые месторождения, завершено строительство ряда нефтепроводов, возобновлены инвестиционные программы – вот только некоторые факты, говорящие о том, что нефтяная отрасль продолжает успешно развиваться. Для обеспечения «длинных» проектов нужны «длинные» деньги. О том, какие финансовые продукты могут быть полезными для нефтедобывающих и нефтеперерабатывающих компаний, мы поговорим с руководителем по развитию продаж кредитных продуктов департамента стандартных кредитных продуктов Промсвязьбанка Русланом Екшембиевым.
– Руслан Сайфуллович, у Промсвязьбанка большой опыт работы с предприятиями нефтяного сектора. Как бы Вы, как банкир, оценили состояние дел в отрасли по итогам 2010-го года?
– Нефтяной сектор стал двигателем выхода российской экономики из кризиса. По завершению экономических потрясений мы увидели, что наши клиенты могут успешно выдерживать даже сильные колебания цен и спроса на нефтяном рынке. Следовательно, их экономическая политика показала свою жизнеспособность и доказала высокую эффективность. Если говорить о финансовой составляющей, то в 2010 году большинство компаний уменьшало портфель «коротких» кредитов. На фоне уменьшении долговой нагрузки в течение последних двух лет отрасль улучшила показатели ликвидности. В 2010 году увеличился интерес к инвестиционным деньгам на фоне положительной динамики производственных показателей и прибыли.
Что же касается направлений инвестиций, то не могу не процитировать аналитический бюллетень «Нефтегазодобывающая и нефтеперерабатывающая промышленность: тенденции и прогнозы»: «наличие перерабатывающих мощностей в рамках концепции устойчивого развития в 2011–2015 годах позволят продолжать сглаживать зависимость от мировых цен на нефть с помощью внутреннего спроса, диверсифицировать потоки и снижать зависимость от фискальной политики». С этими выводами мы полностью согласны. Десятки миллиардов рублей были затрачены именно на инвестиции, что, конечно, нельзя сделать исключительно за счет внутренних резервов. Появился устойчивый спрос на кредиты. Ставки по кредитам стали падать, в нефтяном секторе, где концентрация надежных заемщиков очень высока, этот процесс был более ярко выражен, чем в целом по экономике. Это означает, что при использовании дешевых кредитных ресурсов даже в больших объемах нагрузка на бюджет компаний вырастает умеренно. В итоге банкиры получают качественный кредитных портфель, а компании – средства на инвестиции, перевооружение производств, расширение бизнеса и т. п. Первый квартал 2011 года показывает, что такое взаимовыгодное сотрудничество и в текущем году имеет отличные перспективы.
– Давайте начнем с общих моментов. В чем, на Ваш взгляд, состоят основные преимущества Промсвязьбанка?
– Промсвязьбанк входит в число 10 ведущих банков России и 500 крупнейших кредитных организаций 500 мира. В этом году банку исполняется 16 лет, и мы гордимся тем, что за все время мы ни разу не подвели клиентов, не задерживали платежи, даже в самые тяжелые кризисные моменты старались находить общий язык с проблемными заемщиками, вместе находили пути выхода из сложных ситуаций.
Важное преимущество Промсвязьбанка – его региональная сеть: свыше 250 точек продаж по всей России, филиал на Кипре, представительства в Индии, Китае и на Украине. Следовательно, любая компания, имеющая развитую филиальную структуру, или ведущая деятельность лишь в одном из регионов присутствия банка, найдет в лице Промсвязьбанка надежного партнера, обладающего оптимальным набором компетенций.
Сегодня Промсвязьбанк предлагает корпоративным клиентам полную линейку продуктов для бизнеса. Это и различные формы финансирования: кредиты и кредитные линии, в том числе с лимитом выдачи и лимитом задолженности, овердрафты, широкая линейка банковских гарантий, лизинг. Кредитные продукты Промсвязьбанка позволяют обеспечить потребности в финансировании текущей деятельности, инвестиционных и модернизационных проектов, пополнении оборотного капитала и др. Важное конкурентное преимущество банка заключается в высокой оперативности предоставления корпоративным клиентам кредитных продуктов и банковских гарантий.
– Как давно Промсвязьбанк работает с предприятиями нефтяной отрасли? В чем проявляется отраслевая специфика сотрудничества?
– Надо сказать, что кредитование юридических лиц – одно из старейших направлений работы Промсвязьбанка. Уже более десяти лет банк сотрудничает с компаниями, занимающимися добычей, транспортировкой и переработкой нефти. За время активного взаимодействия с самыми требовательными корпоративными клиентами мы глубоко изучили специфику их работы. В настоящий момент в банке реализуется концепция углубленной специализации клиентских менеджеров в приоритетных секторах экономики, позволяющая значительно повысить качество обслуживания и максимально учесть потребности компаний.
Мы полагаем, что такой подход позволит расширить сотрудничество с компаниями нефтяной отрасли, несмотря на то, что общий рост кредитного портфеля ожидается небольшим – менее 5%, но мы всегда опережали рынок. Мы готовы работать и работаем по точечным проектам – на наш взгляд, это оптимальный подход.
– Какие продукты Промсвязьбанка особенно актуальны для ваших клиентов?
– Если речь идет о пополнении оборотных средств или инвестиционных проектах (модернизация, реконструкция или строительство новых мощностей), то банк может предложить разовый кредит или кредитные линии, как с лимитом выдачи, так и с лимитом задолженности. В рамках классического кредитования срок предоставления кредитных ресурсов зависит от целей заемщика: ссуды на финансирование текущей деятельности выдаются на срок до 1,5 лет, на инвестиционные цели – до 5 лет.
Для покрытия кассовых разрывов клиентам пригодится овердрафт. При формировании графика погашения задолженности Промсвязьбанк учтет сезонность бизнеса. В прошлом году банк значительно расширил линейку овердрафтов, теперь она включает в себя овердрафты с установленным сроком транша, с фиксированным лимитом, с плавающим лимитом, со сроком непрерывной задолженности, с единым лимитом для группы компаний/многофилиальной компании. Из новинок можно выделить авансовый овердрафт, в рамках которого лимит определяется исходя из оборотов в других банках при условии, что финансовые потоки будут переведены в Промсвязьбанк. Авансовый овердрафт позволяет сначала получить решение о размере овердрафта и величине процентной ставки, и только потом перевести свои обороты в Промсвязьбанк.
Компаниям, работающим нефтяной отрасли, Промсвязьбанк предлагает финансирование в максимально сжатые сроки. Уже на ранней стадии рассмотрения заявки на основании минимального набора документов определяется возможность предоставления кредита, клиенту сообщаются основные условия сделки и лимит кредитования.
Для предприятий, активно сотрудничающих с государственными структурами и крупными частными заказчиками, осуществляющими закупки в рамках тендеров, мы готовы предложить широкую линейку банковских гарантий. Это тендерные гарантии, гарантии возврата аванса, гарантии исполнения обязательств по контрактам, в том числе в пользу государственных заказчиков, гарантии возврата возмещенного НДС, несколько видов специальных гарантий и пр. Таможенная гарантия – одно из предложений, не так давно внедренных в продуктовую линейку банка. Тем более теперь, когда установленный лимит, в пределах которого Промсвязьбанк может осуществлять выдачу банковских гарантий в пользу Федеральной таможенной службы, составляет 3,5 млрд рублей. а максимальная сумма одной гарантии может достигать 700 млн рублей.
- А если мы говорим о группе компаний с большим количеством филиалов и производственных площадок, есть ли какие-то решения, которые способны облегчить жизнь финансовому директору такого холдинга?
Для холдингов и многофилиальных компаний Промсвязьбанк предлагает линейку продуктов Cash Management. Cash Management предназначен для многофилиальных структур, холдингов, групп компаний, которые столкнулись с необходимостью централизации казначейских функций, ужесточения финансового планирования – а ведь именно таких компаний много в нефтяной отрасли. При росте объемов бизнеса очень важно контролировать расходные операции «дочек» и филиалов, а при увеличении потребности в заемных средствах – максимально полно использовать внутренние ресурсы. Эти задачи как раз и решает Cash Management. Например, холдинги и компании, имеющие несколько филиалов, могут воспользоваться овердрафтом на группу компаний. Его преимущество заключается в возможности для клиента самостоятельно распределить овердрафт между своими подразделениями, что позволяет каждому из них получать краткосрочное финансирование независимо от текущих оборотов. Более того, использование Cash Management помогает снизить стоимость заимствований за счет консолидации и перераспределения внутренних финансовых потоков таким образом, что клиент начинает более эффективно и полно использовать собственные средства. Таким образом, у холдинга уменьшается объем внешних заимствований и сокращаются затраты на обслуживание долга.
Мы уверены в том, что опыт Промсвязьбанка, широкая линейка инновационных продуктов, глубокое понимание специфики вашего бизнеса сделают наш банк надежным стратегическим партнером для вашей компании.
Контактную информацию вы можете узнать по телефону круглосуточной справочно-информационной службы 8 (800) 500-20-20. или на сайте Промсвязьбанка www.psbank.ru
|
