Просмотр сообщений

STK Group Ltd, Juri Polajanski, manager (stkgroup.poljanski@gmail.com).    Дата: 22.09.13 19:37  
Андрей, день добрый!
Это не только в в Германии и не только по нефтепродуктам. Вас должны привести за руку их люди, и они купят у вас дороже, чем вы хотели продать

СК Вектор, ООО, Никонов Андрей коммерческий директор (написать письмо).    Дата: 22.09.13 20:43  
Дык почти так и было... нас привели к ним наши покупатели... Ну не хотят они менять свои связи устоявшиеся, даже начиная с малого.... И таких случаев большинство и все они, естественно не через интернет....
В странах восточной европы все проще.....

STK Group Ltd, Juri Polajanski, manager (написать письмо).    Дата: 23.09.13 10:28  
В этом и есть маленький нюанс , вас должны привести за руку их поставщик или в крайнем случае их покупатель.

Neftemet group AG, Алексей Веснин (написать письмо).    Дата: 23.09.13 00:43  
Г-н Никонов, смешно с вашей стороны задавать данный вопрос! Вы утверждаете , что поставляете нефтепродукты , подчеркиваю - в ряд стран Европы! Интересно в какие же страны Европы вы поставляете и какой продукт?! :)

СК Вектор, ООО, Никонов Андрей коммерческий директор (написать письмо).    Дата: 23.09.13 06:44  
Neftemet group, Удовлетворю ваше любопытство.....
В основном поставляем в Чехию, Германию и Словакию.
Из нефтепродуктов ДТ (10ppm), бензин 95 и печное топливо (50ppm). Только в этой теме вопрос задан про другое.... про менталитет

STK Group Ltd, Juri Polajanski, manager (stkgroup.poljanski@gmail.com).    Дата: 23.09.13 10:24  
Андрей , доброе утро!
А вы поставляете только вагонами или FOB Черное море то же можете (Печное)

СК Вектор, ООО, Никонов Андрей коммерческий директор (написать письмо).    Дата: 23.09.13 10:48  
STK Group, По воде только ДТ поставляем. Гонять маленький танкер с печкой и тащить в глубь Германии нелогистично для нас.

ДорСтройКомплект, ООО, Карнаухов Олег Борисович (написать письмо).    Дата: 23.09.13 13:32  
Причем тут менталитет?!
У вас сегодня есть продукт, где гарантия, что он будет завтра?!
Качество продукта?!Какова мера ответственности по качеству продукта у вас и, например ВР?!
Риски из-за 0,04 Евро на литре?!
Не все так просто, предложил чуть дешевле и подвинул Shell с рынка?!И менталитет тут не причем...

СК Вектор, ООО, Никонов Андрей коммерческий директор (написать письмо).    Дата: 23.09.13 19:00  
ДорСтройКомплект, тогда спрошу по другому... Если в России, хозяину маленькой сети АЗС, которые получают ДТ от Башнефти, предложат ДТ от Роснефти дешевле на 1,0 р/литр с доставкой на АЗС, какая его будет реакция.... (с учетом того, что все по рекомендации) Кстати, в примере с Германием, там сеть АЗС покупает ДТ у трейдеров, не имея прямых договоров с ВИНК. И цены там не маленькие на АЗС.. для примера сегодня ДТ в Гамбурге 1.38 евро/литр, в Мюнхене 1.41 евро/литр, каждый евроцент должен быть дорог....

ДорСтройКомплект, ООО, Карнаухов Олег Борисович (написать письмо).    Дата: 23.09.13 19:55  
Вам предстоит пройти такую ситуацию...зависните с объемом, потом подешевке скините той же ВР.хорошо если в ноль выйдите,а так убыток...Ваше сравнение не корректно..локоть то рядом ,а укусить никак...
Почему наши Винки продают таким как Гленкор или ВР?!Не задумывались?!
Никто рынок так просто не отдаст, как бы Винки не пытались демпинговать...засудят.

СК Вектор, ООО, Никонов Андрей коммерческий директор (написать письмо).    Дата: 23.09.13 20:26  
Мы уже давно на рынке и стараемся работать без слабых звеньев (посредников), посему неприятные ситуации минимизированы. А рынок никто не пытается отбирать, просто иногда появляется свободное пространство....

HENSCHEL, GmbH, Valery Henschel (написать письмо).    Дата: 23.09.13 20:37  
О,господин Никонов, как там поставка ДТ на Китай бочками ? Вы теперь рынок поменяли, или, что бы вас тут не забывали пиаритесь регулярно ? Мне было бы интересно хоть одним глазком взглянуть на ваш коносамент или ГТД, а так же набраться опыта у такого "опытного" экспортёра в нелёгком деле разборок с акцизом и возвратом НДС. И по поводу Германии,, прекратите людей смешить.

СК Вектор, ООО, Никонов Андрей коммерческий директор (написать письмо).    Дата: 23.09.13 21:13  
HENSCHEL, Вот досада какая, с Китаем мы не работаем, не наше это.... И СК Вектор ничего на экспорт не продает. Покупает у ВИНК и продает в ту же Германию наша австрийская компания, акцизы и ндс оставьте себе...
Что либо показывать и доказывать никакого смысла не вижу... нам вместе никогда не работать.... ферштест ду?

HENSCHEL, GmbH, Valery Henschel (написать письмо).    Дата: 23.09.13 22:31  
А вас австрийцы поставили вести переговоры с немецкими потребителями ? Кстати,вы название вашей австрийской компании не подскажите ? А то новый серьёзный трейдер появился здесь, а мы и не знаем.

СК Вектор, ООО, Никонов Андрей коммерческий директор (написать письмо).    Дата: 23.09.13 22:53  
Любопытство - не порок.... Нам лишняя реклама без надобности. И я уже вроде все сказал выше для HENSCHEL.

HENSCHEL, GmbH, Valery Henschel (написать письмо).    Дата: 23.09.13 22:59  
Да кто же в вашем ответе сомневался. Кстати вы г-н Никонов опять слукавили, это я по вопросу вашего плодотворного экспорта на Китай, зачем так скромничать, вы с РОСНЕФТЬю соперники. Вот ваша предыдущая запись:
Re: Экспорт. Опыт. Обмен.
если у вас нет денег а одна хотелка - забудьте.... Мы работаем с китайцами на дафах...... но без предоплат от них одни геморы...
Ответить СК Вектор
Никонов Андрей коммерческий директор
Написать письмо >> 01.04.13 21:25

СК Вектор, ООО, Никонов Андрей коммерческий директор (написать письмо).    Дата: 23.09.13 23:17  
HENSCHEL, вам иногда можно и слукавить, как не нужному собеседнику..... Я еще в этот день предлагал мазут по трубе в любом направлении, да жаль админ удалил... день веселый был.... Насколько я знаю день первого апреля он не только в России бывает, шерлок-хомс

Petrotrans Trading Ltd, Konstantins Krjukovs (написать письмо).    Дата: 23.09.13 23:51  
Андрей добрый вечер, для Вас общение на этом сайте одно лукавство, Вы и на деловых переговорах
так же себя ведете, что хочу то и навру.
КАК ВЫ НА ЕВРОПЕЙСКОМ РЫНКЕ РАБОТАЕТЕ, то же с лукавством?

СК Вектор, ООО, Никонов Андрей коммерческий директор (написать письмо).    Дата: 24.09.13 00:00  
Petrotrans Trading, где это я наврал? и кому? или лишь бы ляпнуть хоть что-нибудь, не подумав....

Petrotrans Trading Ltd, Konstantins Krjukovs (написать письмо).    Дата: 24.09.13 00:10  
quote
=
Иногда можно и слукавить не нужному собеседнику..... Я еще в этот день предлагал мазут по трубе в любом направлении, да жаль админ удалил... день веселый был....
=
unquote
собеседники не нужные и админы виноваты, что удалили сообщения, все плохие, только я хорош....

СК Вектор, ООО, Никонов Андрей коммерческий директор (написать письмо).    Дата: 24.09.13 00:16  
Petrotrans Trading, и с чувством юмора видно туго.... это было 1 апреля.... тексты надо полностью читать, а не кусками.....

DoLeWi UG, Hoch Wladimir (написать письмо).    Дата: 28.09.13 18:34  
у немцев действительно менталитет абсолютно другой как у россиян. Почему в данном случае не заинтересовались, может иметь много причин.
1. Это конечно же как уже писали гарантия дальнейших поставок. А то сегодня возьмут товар дешевле отказавшись от поставок от нефтезаводов, а завтра продавец исчезнет и придётся и нефтезаводов уже дороже чем было покупать. Опять же дешевле только сегодня, или будет дешевле постоянно в следующие месяцы?
2. Оплата - в Германии довольно распространена оплата по счетам через какое то время: 2-4 недели нормально, большие концерны часто платят только в течении 2-3 месяцев. Возможно тут как раз такой случай, так как сеть АЗС оплачивая за товар с отсрочкой, имеет у поставщика (бесплатную) кредитную линию. Что возможно выгодней чем брать у Вас подешевле (это нужно конкретно просчитывать).
3. Качество: В Германии законами очень хорошо отрегулированы отношения в случае если по чьей то причине другому нанесли ущерб (ок, часто от адвокатов тоже многое зависит). Образно говоря: если я залью плохое топливо на заправке и от него у меня сломается двигатель и я докажу что поломка прямым образом связано с плохим качеством топлива, то мои расходы на ремонт должна будет перенять заправка... Поэтому тут у покупателя сразу часто возникает мысль: я продам топлива на 50 Евро, заработав на этом 5 Евро, но в тоже время рискую что мне после выставят счёт с ремонтом на пару тысяч Евро. Получается не соответствие прибыли и ответственности. В данной ситуации АЗС может потребовать ущерб с нефтезаводов, которые тоже немецким законам подчиняются... А вот где Вас после искать?
4. Ну и так далее.
:-)

СК Вектор, ООО, Никонов Андрей коммерческий директор (написать письмо).    Дата: 28.09.13 19:09  
с азами арифметики и философии мы знакомы. и не первый год на рынке Германии. Смысл в том что предлагается альтернатива нонешнему, с доказательствами, ан нет.... А какое доказательство нужно сети АЗС, если она потребляет в месяц 2200 тонны ДТ, а у нас в хранилище, в Гамбурге, постоянно (почти) 4000 тонны....Никто не мешает приехать посмотреть, проанализировать..... Да мы уже их забыли

DoLeWi UG, Hoch Wladimir (написать письмо).    Дата: 28.09.13 19:31  
ну причин почему отказались масса. Причина может и не в покупателе лежать а в Вашем торговом представителе в Германии. ;-)
Я бы спросил напрямую почему отказались, тогда гадать не нужно было бы. И зная ответ можно было бы предложить искать точки соприкосновения. Тем более продукт не относится к тем, где с такой скидкой долго покупателей нужно искать, так как тут у немцев всё же работает поговорка "Geiz ist geil" (жадность это круто) :-)

СК Вектор, ООО, Никонов Андрей коммерческий директор (написать письмо).    Дата: 28.09.13 20:29  
жадность порождает бедность

DoLeWi UG, Hoch Wladimir (написать письмо).    Дата: 28.09.13 20:50  
У немцев ещё одна пословица есть: "Im Einkauf liegt der Gewinn", что в переводе будет примерно означать "прибыль лежит в закупке". И у немецких фирм это менталитет такой, закупаться по самым низким ценам в мире (относится практически абсолютно к любому товару), при этом выставляя самые высокие требования к качеству. Поэтому для иностранцев немецкий рынок вероятно самый сложный в мире, и войти на этот рынок очень трудно... Намного проще зайти на любой другой из Европейских рынков )))

DoLeWi UG, Hoch Wladimir (написать письмо).    Дата: 28.09.13 20:56  
хотя зачастую как раз таки предлагая низкие цены можно вообще не найти покупателей и разориться быстрее чем планировалось )))
тут действительно хорошо менталитет нужно знать, чтобы определить эту грань, и стать довольно успешным