Нам 15 лет!
Сейчас на сайте
1 абонент
На торговой площадке представлены предложение и спрос на бензин, дизельное топливо, мазут и битум, нефть, газ и другие нефтепродукты российских предприятий.

Главная >> Форумы >> Форум для нефтетрейдеров >> Просмотр сообщенийПечать

Просмотр сообщений


Тема: Зачем нам региональное ценообразование?
Автор:  ООО "Хабаровская топливная компания" Алексей Витальевич Охотников (com-2@xtk.khv.ru).   Дата: 17.07.03 08:51.   Просмотров: 1463.   Информация об авторе
Уважаемые господа!
Каждый из Вас прекрасно знаком с избирательным отношением ряда крупных холдингов (не будем перечислять поименно) к деятельности своих региональных представительств, а точнее к сбытовой и ценовой политике в регионах. Установление цен отдельно для каждого региона, исходя из соотношения спроса и предложения, возможностей конкурентов для компании-Продавца верх профессионализма. Можно установить цены таким образом, что никто из конкурентов в рынок региона не попадет - просто не пройдет по ценам. и продавцы рады и потребители довольны - есть дешевый и качественный продукт и прибыль есть.
Но я говорю о других случаях, когда для дальних регионов цены выше, чем скажем для европейской части (цена без учета стоимости транспортировки). И получается интересная ситуация - спрос условно постоянный - то есть регион определенный объем купит так или иначе ( минимальный объем ) - и когда кончается ресурс по рыночным ценам, потребители региона купят ( а куда деваться) более дорогой объем. Что в итоге? Продавцы получают дополнительный доход ( для европейской части по 8 000, на Якутию - 8 500, получаем по 500 р/т) пусть и небольшой.

ВНИМАНИЕ ВОПРОС К ПРОДАВЦАМ если вы снизите цену для дальних регионов у вас не будут ли покупать больше? если нет то почему?

Покупатели же несут дополнительные издержки - они в свою очередь, войдут в себестоимость, что уменьшает конкурентоспособность на рынке - допустим рынок внешний - в итоге, уменьшение рыночной доли и снижение рентабельности - а после долгой цепочки - снижение объемов потребления нефтепродуктов.

ВНИМАНИЕ ВОПРОС К ПОКУПАТЕЛЯМ удается ли вам обойти региональное ценообразование? а секрет не раскроете?
  
 Размещать ответы на сообщения форума могут только абоненты торговой площадки NGE.RU.
Всего сообщений: 3  
Re: Зачем нам региональное ценообразование?
RICCOM, Мыльников Игорь Владимирович (mail@riccom.ru).    Дата: 17.07.03 15:21   Информация об авторе
> ВНИМАНИЕ ВОПРОС К ПРОДАВЦАМ если вы снизите цену для дальних регионов у вас не будут ли покупать больше? если нет то почему?

Скорее всего Вы знаете о том что существует некое негласное соглашение в ценообразовании трех НК, Лукойл, Юкос и Сибнефть.

Трейдеры просто повторяют цены этих компаний с включением своей торговой надбавки.

Так как здесь, на NGE, полагаю не появляются сотрудники НК ведающие за ценообразование, Ваш вопрос повиснет в воздухе.
Re: Зачем нам региональное ценообразование?
ЗАО Компания "ЭС ЭНД ТИ ГРУП", Автушко Сергей Макарович (avtushko@stgroup.ru).    Дата: 18.07.03 13:25   Информация об авторе

Re: ВНИМАНИЕ ВОПРОС К ПОКУПАТЕЛЯМ удается ли вам обойти региональное ценообразование? а секрет не раскроете?

Иногда выходят с предложениями купить, например мазут ЮКОСа (Ангарск, Ачинск) по цене НИЖЕ цены ТД (филиала)ЮКОСа в данном регионе на 200-300 руб. И объемы заявляют немалые. И оплата - по факту отгрузки в течение 3-х банковских дней, с предоставлением отгрузочных документов, перечнем вагоноцистерн. Вот откуда??? Где тут "собака зарыта"? В данном случае я, вроде как и не рискую, не могу только оперативно проверить качество топлива, но если отгрузка, например была с Суховской или Н. Еловки, то кто ж еще отрузился, если не ЮКОС?
И секреты не раскрывают...а Вы бы раскрыли?
PS. К слову сказать, по разным причинам, еще ни одной такой сделки фактически не состоялось.
Re: Зачем нам региональное ценообразование?
Транзит 2000, Назаров Олег Владимирович (nazar1@mail.ru).    Дата: 28.07.03 09:19   Информация об авторе
> ВНИМАНИЕ ВОПРОС К ПОКУПАТЕЛЯМ удается ли вам обойти региональное ценообразование? а секрет не раскроете?

Удается и еще как удается! Тут мы на местах (в регионах) сталкиваемся с не чистоплотной ценовой игрой местных представителей крупных нефтяных компаний. Есть официальные цены по которым продают, но мало. А есть цены эксклюзивные, которые персонально для тебя выставляются с оглядкой на цены конкурента. Я, к примеру, беру прайс Роснефти и иду к Альянсу. Он мне снижает свои отпускные цены. Далее я со сниженными ценами Альянса двигаюсь в Роснефть и говорю, что мне могут отгрузить по ценам намного ниже, чем официальный прайс! На что Роснефть идет на уступки по цене, только чтобы сохранить меня, как клиента!

Плюсы очевидны. В чем же отрицательная сторона медали?
Если бы я был один такой, было бы просто замечательно! Но ведь по такой же схеме ходят и мои потенциальные покупатели! Им предлагаются ценовые условия отличные от официального прайса!!! Дилеры великих ВИНК сами не понимая, творят ценовой беспредел в регионе!! Думаю, ценовых войн скорее всего не будет, наверное хватит мудрости в нее не ввязываться.

Не знаю, у меня получилось бесплатно раскрыть секрет регионального ценообразования?
Всего сообщений: 3  






УдмуртРегион, Удмуртская республика




Copyright © 1999-2016, NGE.RU – проект маркетинговой группы "Текарт".
Карта сайта... PDA-версия...
При любом использовании материалов NGE.RU ссылка обязательна.
Реклама на NGE.RU
?@Mail.ru Ваши замечания и предложения направляйте на info@nge.ru