На торговой площадке представлены предложение и спрос на бензин, дизельное топливо, мазут и битум, нефть, газ и другие нефтепродукты российских предприятий.
Тема: МОТИВАЦИЯ трейдера (менеджера) по нефтепродуктам
Автор: ООО "НАФАПАЛ" Смирнов Сергей Александрович (info@nafapal.ru).
Дата: 31.07.03 10:42. Просмотров: 2818.
Уважаемые коллеги!
Предлагаем к обсуждению тему: какая система мотивации принята в вашей компании и какую систему мотивации Вы считаете справедливой?
Составляющие материальной мотивации трейдера (менеджера) по нефтепродуктам
1. выплачиваемый % от сделок (величина)
- от валовой маржи,
- от маржи за вычетом НДС,
- от чистой прибыли фирмы за отчетный период времени (с учетом всех обязательных налогов, сборов, вычетов и расходов на фирму)
2. фиксированный оклад (величина)
- за текучку,
- за минимальный план прибыли,
- включается в % от сделок,
- не включается в % от сделок
3. оплата мобильного телефона
- постоянная,
- только служебные звонки,
- оплачиваемый лимит,
- только при командировках в другие города
4. неформальные выплаты (откаты) третьим лицам по сделкам купли-продажи нефтепродуктов
- исключаются из мотивации трейдера,
- не исключаются из мотивации трейдера,
- делятся между мотивацией трейдера и бюджетом фирмы
5. зарплата помощника менеджера, ведущего документооборот по сделкам (прием/отправка факсов, ведение счетов-фактур, заполнение сопроводительных документов, учет сделок и т.д.)
- только фиксированный оклад из бюджета фирмы,
- фиксированный оклад + процент от сделок из бюджета фирмы,
- фиксированный оклад из бюджета фирмы + % на усмотрение трейдера из его мотивации
6. банковский процент при использовании в сделке заемных средствах, плата за сверхлимитное отвлечение средств фирмы при просрочке платежа со стороны контрагента или при просрочке в отгрузке продукта
- вычетается из мотивации трейдера
- не вычетается из мотивации трейдера
- частично вычетается из мотивации трейдера
7. представительские расходы (рестораны, подарки и т.д.)
- за счет трейдера
- за счет фирмы
- смешенная форма
8. прочие расходы
Размещать ответы на сообщения форума могут только абоненты торговой площадки NGE.RU.
Re: МОТИВАЦИЯ трейдера (менеджера) по нефтепродуктам
НОВОТЭКСОЮЗЭКСПОРТ, Кириллов Алексей Анатольевич (oil@narod.ru). Дата: 05.08.03 17:04 У вас так все подробно распиано...Неужели еще самим не понятно?
Я вот, например, раньше почти четыре года проработал в ОАО "АТО ОГО".
Там платили (до последнего времени, недавно подняли) 3% - если твой поставщик, и в сумме до 6% если еще и покупатель твой. Так за проценты там все работали только для "показухи". А реально у всех были свои "помойки" через которые до сих пор многие работают. Контора большая, только пафос.
Мораль проста: в каждой конторе надо платить по комплексу факторов.
Нам например в НовоТЭКЕ платаят до нереального много. У нас здесь уже четыре человека "ОГОшника" работает.
Размещать ответы на сообщения форума могут только абоненты торговой площадки NGE.RU.