Нам 15 лет!
Сейчас на сайте
8 абонентов
На торговой площадке представлены предложение и спрос на бензин, дизельное топливо, мазут и битум, нефть, газ и другие нефтепродукты российских предприятий.

Главная >> Форумы >> Форум для нефтетрейдеров >> Просмотр сообщенийПечать

Просмотр сообщений


Тема: Зачем ВИНКам мелкий опт?
Автор:  Биржевые торгиТрейдерОткрытая компанияТорговый Дом Гарант-Нефтепродукт (рекомендаций 4),  Шелехов Илья Олегович, Рябинина Виктория Викторовна (написать письмо).   Дата: 08.12.14 09:29.   Просмотров: 580.   Информация об авторе
Последние три года ВИНКи активно развивают направление мелкооптовых продаж, хотя классический мировой опыт говорит что крупные производители редко продают свои товары мелким оптом конечным потребителям. Зачем по Вашему мнению им мелкий опт.
  
 Размещать ответы на сообщения форума могут только абоненты торговой площадки NGE.RU.
Всего сообщений: 6  
Re: Зачем ВИНКам мелкий опт?
СтройТех 21, ООО, Р.Р. Ширинов (написать письмо).    Дата: 08.12.14 13:10   Информация об авторе
Самый простой ответ и наверно самый правильный, чтобы иметь более высокую маржу.
Если немного по сложнее, чтобы более четко планировать производство, когда ты поставляешь конечному потребителю, то у тебя точность планирования увеличивается.
Re: Re: Зачем ВИНКам мелкий опт?
Биржевые торгиТрейдерОткрытая компанияТорговый Дом Гарант-Нефтепродукт (рекомендаций 4), Шелехов Илья Олегович, Рябинина Виктория Викторовна (написать письмо).    Дата: 08.12.14 14:26   Информация об авторе
Менеджеры в ВИНКах хуже мотивированы на продажи малых объемов топлива, им важнее выполнить план продаж продавая крупные объемы и получить премию, процент от прибыли им не платят, иначе зарплаты у них будут астрономические. Розничный бизнес для крупных компаний как правило более затратен из за их неповоротливости. Маржа повышается, но необходимо выделить офис, оплатить топ менеджеров, нанять персонал. Если бы не низкая цена на сырье то можно не прибыль, а убыток получить.
Re: Re: Re: Зачем ВИНКам мелкий опт?
СтройТех 21, ООО, Р.Р. Ширинов (написать письмо).    Дата: 08.12.14 14:53   Информация об авторе
Не согласен, посмотрите на структуру сбытов, тоже Лукойла, Гахэнергосети, Башнефти и т.д. У них для розницы фактически отдельные компании в регионах.
Если бы они не хотели бы дотянутся до конечного потребители, то зачем АЗС держать?
Re: Зачем ВИНКам мелкий опт?
ИНФОКАР, Виталий (написать письмо).    Дата: 08.12.14 17:46   Информация об авторе
Я думаю что ВИНКАм особено РН уже вряд ли нужен мелкий опт, так как они сейчас продают около 100азс в нескольких регионах ЦФО,РН просила 1.5 трлн рублей для освоения шельфовых месторождений.
Re: Re: Зачем ВИНКам мелкий опт?
СтройТех 21, ООО, Р.Р. Ширинов (написать письмо).    Дата: 08.12.14 22:32   Информация об авторе
Ну на сколько мне известно РН продает по решению ФАС АЗС и при этом не самые прибыльные
Re: Re: Зачем ВИНКам мелкий опт?
ICON Trading, Бабушкин Николай Анатольевич (nge@icontrade.ru).    Дата: 09.12.14 10:41   Информация об авторе
Не стоит путать мелкий опт с розничными продажами через АЗС. Поскольку все ВИНКи имеют плановый бизнес, происходит планирование по всем направлениям деятельности. Таким образом, и розничные продажи в сумме являются достаточно интересными с точки зрения годового оборота. Особенно роль розничных продаж возрастает в период кризисов т.к. уменьшение объемов реализации происходит в пределах 5-10 % при постоянстве (или росте) цен на стеллах АЗС. ФАС действительно дало распоряжение РН в ряде регионов распрощаться с некоторыми АЗС. Но определить список должна сама РН. Естественно, уйдут самые низкопроливные.
Всего сообщений: 6  






Анкор (отдел нефтепродуктов), Республика Башкортостан

Свердлов Н. Ю., ИП, Москва

Биржевые торгиТрейдерОткрытая компанияТорговый Дом Гарант-Нефтепродукт, Нижегородская область

ПК Байкал, Республика Башкортостан

НК ФОРА, Самарская область

ТС и С, Новосибирская область




Copyright © 1999-2016, NGE.RU – проект маркетинговой группы "Текарт".
Карта сайта... PDA-версия...
При любом использовании материалов NGE.RU ссылка обязательна.
Реклама на NGE.RU
?@Mail.ru Ваши замечания и предложения направляйте на info@nge.ru